2018年4月3日，聯(lián)合股權第18屆會員日暨2018中小企業(yè)通路建設交流會活動取得圓滿成功。本次活動的主題是《建通路，贏未來》，目的在于幫助中小企業(yè)成長加速，活動圍繞以下三個議題展開：投資人為什么要投你？市場通路如何建設？憑什么只有我們能幫你？?

本次活動現(xiàn)場由聯(lián)合股訊研究院林建忠老師主持。

網(wǎng)上投洽會副院長Terry分享主題《投資人為什么要投你》，Terry介紹了網(wǎng)上投洽會和聯(lián)合股權。

網(wǎng)上投洽會是投洽會線上版，通過智能科技把閑散的投融資源，以產(chǎn)業(yè)鏈的方式進行串聯(lián)，以人工智能、深度學習、圖像識別等技術對用戶進行高效、友善的、個性化的服務；以大數(shù)據(jù)、大征信、各種金融模式算法等技術對信息進行驗證與匹配，實現(xiàn)降本增效24小時永不落幕的投洽會服務體系。網(wǎng)上投洽會結合線下展會活動、企業(yè)服務體系，對政府招商引資，項目投融撮合、產(chǎn)業(yè)基金整合等業(yè)務板塊進行深度服務。

聯(lián)合股權交易資訊中心（簡稱“聯(lián)合股權”）是全球布局，擁有上市公司背景、國內基金牌照的科技資本平臺。是中國商務部網(wǎng)上投洽會授權運營服務商，以領先的互聯(lián)網(wǎng)科技技術——“股訊”系統(tǒng)，全球股權資訊發(fā)布，提供海外上市、國際投融、政府招商、成長型企業(yè)私募投融的陪護式企業(yè)投融服務平臺。在英國、美國、澳大利亞、新加坡設有代表機構，總部位于中國香港，運營機構立足深圳前海，在“粵港澳大灣區(qū)”及“一帶一路”政策引領下作為粵港澳及內港通對接直通平臺，聯(lián)動銀行、PE、VC等金融機構，為高速成長有潛力的企業(yè)提供融資解決方案及落地服務。

在現(xiàn)場Terry分享了投資人的投資偏好，資本市場只會錦上添花，要想獲得資本收益要把市場做好。

本次活動很榮幸邀請到了聯(lián)合股訊研究院營銷副院長，原阿里研究院資深營銷咨詢師肖陽前來給各位企業(yè)家和聯(lián)合會的會員做本次活動的主題分享。肖老師擁有16年營銷實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，為200多家中小企業(yè)提供過營銷落地輔導，擅長基于結果導向的營銷落地模式設計。本次活動肖老師采用提問互動的方式進行，并從市場層面為大家分析企業(yè)要如何做好通路建設。

肖老師指出企業(yè)要根據(jù)自身精準的資源來定位。所有的市場都是為了解決痛點而存在，做企業(yè)要從市場需要什么，客戶需要什么，我能做什么這三個方面來思考。做產(chǎn)品，要圍繞產(chǎn)品的外觀，價格，能為消費者帶來什么樣的價值，以及消費者為什么要選你這幾個維度來思考。除此之外，還要思考如何把市場的錢變成自己的，做企業(yè)講究的是盈利，沒有盈利的企業(yè)無法存活，做企業(yè)要思考如何把社會上閑散的資金融資到企業(yè)。當你還拿不到VC時，試著去考慮社會上的閑散資金，這些追求短期收益的資金更符合前期造血的需求。

互動提問環(huán)節(jié)，迎安公司的黃總和香港靜釋健康集團的張總分別上臺介紹了自己公司的基本情況以及所遇到的困惑，希望能得到肖老師的建議和指導，就兩家企業(yè)的痛點和兩位企業(yè)家的困惑，肖陽老師分別為兩位做出了有效可實施的建議和指導，并在會后就具體情況給出了詳細指導建議。